понедельник, 5 января 2015 г.

Как я на ярмарках-продажах круто заработала :)

Хочу поделиться со всеми остальными мастерами и мастерицами плодами своего творческого эксперимента. Чтобы каждый из нас сделал свой выбор. 
Да не закидают меня камнями организаторы ярмарок-продаж, когда я допишу этот пост до конца... Потому что лично мне таки было о чем подумать над результатами предновогодних продаж...
Итак, я всписалась во всевозможные предновогодние ярмарки-продажи, которые только могла осилить в Питере. И осилила. Отчеты об этом я выкладывала как могла регулярно на бисер-инфо  :   http://biser.info/node/447595    , здесь же делаю копи-паст для полноты картины.


...
Итак, отчет улыбка
Ярмарка № 1

Выставка "Мир Камня" проходила 4 дня и обошлась мне в 6 000 рублей за кусочек стола 50 см в ширину и 1 метр в глубину.
Выручка:
День 1. 1200 рублей.
День 2. 3250 рублей.
День 3. 4100 рублей.
День 4. 3400 рублей.
Итого, 11950 рублей, что означает, что аренду я все таки "отбила"... Ну, я еще счастливо для себя решила, что я еще и заработала, хотя моя мама до сих пор надо мной посмеивается...
Теперь конкретно об украшениях:
1) Впереди планеты всей все-таки оказались воздушки из бисера и каменной крошки.
Не знаю, может, потому, что ими была увешана целая стойка и они больше всего бросались в глаза...
Или потому что они все-таки достаточно красивые... Их продалось около 10 шт.
2) "Жгут-кормилец" (не успела сфотографировать, но он был белый) - успела сплести один, он же и убежал от меня в первый же день. Надо иметь в виду и сплести еще несколько.
3) Поразили несколько продаж, которых уже и не ждала улыбка))
Это колье "Татьяна" - http://biser.info/node/321755
Это колье "Несложное" - http://biser.info/node/261628 - было несколько продалось 2 по 400 рублей.
И это колье, всем знакомое, http://biser.info/node/251702
Все были когда-то сплетены еще в самом начале моего бисероучения по здешним мастерклассам улыбка
Так что бисеринфо можно смело считать кормильцем улыбка
4) Сережки, но только пара плетеных из бисера, остальные - простенькие - швенза-камушек(камушки) и штифт.
5) Одно колье-не колье, жгут-не жгут, не то бисерный мех, не то бисерные рожки. Вот типа таких http://biser.info/node/386338
6) Недорогие небольшие браслетики, почти что фенечки... Парочка убежала к молоденьким девченочкам...
Вот, вроде бы и все.
Может, чего забыла...
...
Турки так и остались лежать, вязанные жгуты - тоже....
Брошки-держалки для платков примеряли часто, просили отложить и больше не возвращались улыбка
Огалала тоже всех восхищала, примеряли, но не забрали.
Крупные и дорогие колье даже не примеряли печаль
Некрупные меряли, но не брали...
Кулончики так и остались висеть вообще не тронутыми, их даже не смотрели...
Жаль, не успела сплести гранаду, посмотреть на эффект улыбка
Но у меня впереди еще целых полмесяца улыбка
Общие впечатления: что я была явно не на своем месте улыбка Но меня это, правда, ни разу не смущало улыбка
Там ходила очень разномастная публика, но в большинстве своем - это были очень богато одетые люди, которые приехали на эту выставку на серебром и золотом с камнями, а тут я .... в Калашный ряд улыбка
Моя знакомая зазвала своих знакомых, мол, купите у беременной девочки подарки к Новому году для близких улыбка))) И ей поможете, и себя с друзьями порадуете...
Приехали... Мимо меня прошли просто насквозь... А когда нам показали, что они купили сказали, сколько это стоит, я чуть не переквалифицировалась в ювелира, чесслово улыбка))
Потому что дамы оставляли по 15-20-30 тысяч рублей...
А мои украшения им просто не подходили...
Наверное, слишком дешево, надо было заламывать улыбка)))))))
И все же находились желающие поносить что-то и мое тоже улыбка)))
До сих пор не опомнюсь от радости улыбка
Потому что это так приятно - когда кто-то хочет одеть что-то, сделанное твоими руками улыбка))
Простая покупка - простые сережки, а у тебя душа поет улыбка
И хочется сотворить что-нибудь такое!!!! Такое!!!! улыбка))
...
Ярмарка №2 - 20-21 декабря 2014 года.
На участие в ярмарке-продаже было потрачено 3650 рублей (это за стол 120 на 60 см)
Если учесть еще и бензин, то всего 4000 тыс. рублей.
Всего ярмарка длилась 2 дня - субботу и воскресенье.
Выручка:
День 1 - 5000 рублей.
День 2 - 4500 рублей (+ 1000 рублей за ремонт нескольких бус)
Так что все вместе получилось 10500.
Опять пока не понимаю, хорошо это или плохо.
Хорошо, что аренда отбилась и еще несколько людей будут носить мои (и не только мои) творения.
Считать ли это дело прибыльным - пока не знаю, потому как твердо решила считать цыплят по осени, т.е. сложить все доходы и расходы для определения рентабельности происходящего уже 30-31 декабря, по окончании последней предновогодней ярмарки-продажи.
Итак, в этот раз продавались:
1) Опять воздушки - несколько простеньких бисерных и с камушками самоцветными.
2) Вязанные жгуты небольшие и не очень длинные и не очень дорогие (700 р.) - 2 шт. ( бирюза и авантюрин) (Плетеные жгуты так и остались непродаными)
3) Колье и браслет аля "Сон невесты" - http://biser.info/node/265846 - 2 комлекта по 1500 ( с жемчугом и и с нефритом)
4) Опять недорогие серьги - 2 пары плетеных бисером, 6 или 7 пар - простеньких, рублей по 100-150 - всего на 1700.
5) Браслет и подвеска - вот эти - http://biser.info/node/396760 - чуть больше тысячи за всё.
Кажется, была еще какая-то мелочь, но сейчас не могу вспомнить...
Общие впечатления - народ просыпается улыбка
Уже покупают больше не себе, а в подарок улыбка
Активность, по сравнению с Миром Камня была больше - больше примеряли, приглядывали, распрашивали...
Больше и чаще заглядывались на более дорогие колье улыбка
Косынку бисерную ну только ленивый не примерял...
Даже колье Сваровски за 10 000 рублей несколько раз меряли улыбка))
Маленькие кулончики, хоть мы их и подсовывали на самые видные места - все равно никого не заинтересовали...
Огалалы меряли, но считали дорогими, а меньше тысячи я жемчужную огалалу ну просто не продам - я ее тогда лучше подарю кому-нибудь на Н.Г. улыбка
Но, главное - примеряли-примеряли-примеряли и хвалили-хвалили-хвалили улыбка))
Вот так как-то улыбка))
...
Выставка №3
Итак, я остановилась на описании очередной ярмарки-продажи, которая шла с 24 по 30 декабря.
Я сама на ней не присутствовала, это была услуга "реализация" - т.е. мне предоставили кусочек стола 60 на 60 см и продавца к нему улыбка На 7 дней. За 5000 рублей. Да простят меня модераторы за невольную рекламу, но подробнее об этом - здесь- https://vk.com/topic-58650481_28804755
Я сама была настроена очень скептически сначала, даже после Мира Камня хотела отказаться от этой реализации, мне казалось, что мне не потянуть оплату из тех денег, которые я "заработала" на Мире Камня... Но тут вмешалась моя маменька, которая не только настояла на данной афере, но и добавила недостающих финансов, настолько она верила в пользу этого дела.
И как оказалось, совсем не зря.
Итак, я приехала 24 декабря с утра и выложила-вывесила все свои творения, сдала товар по накладной руководителям-организаторам выставки и уехала. Дальше мы общались только в интернете до конца выставки. Каждый вечер (точнее, ночью) я получала Вконтакте сообщение о том, какая выручка была конкретно в этот день. И надо или не надо чего еще подвезти.
Цифры:
24 декабря - 2700
25 декабря - 1550
26 декабря - 1200 (здесь я начала потихоньку унывать)
27 декабря - 4100
28 декабря - 7800
29 декабря - 4100
30 декабря - 6200
Общая сумма реализованного - 27 650.
Могу честно сказать, что не уверена, что смогла бы сама наторговать такую сумму.
28 декабря вечером я подвезла туда еще дешевых сережек (аля по 100 рублей) и забрала 17000, которые к тому моменту уже были наторгованы.
Девочки продали все, что было мало-мальски приличное из моих творений улыбка))
Когда я приехала забирать свое добро - оставались висеть только несколько сторублевых монисто, пара воздушек и пара небольших вышитых колье... Ах, да, и сторублевые простенькие сережки...
Сваровски, воздушки с элементами Сваровски, достаточно дорогие вышитые колье - все было продано улыбка
У девушек, как они сказали - рука легкая улыбка
Дешевое (которое уходило у меня на других ярмарках ) - у них уходило не очень. Зато продать мое конкурсное колье Сваровски (которое я, истинно по дурости, к этой выставке поставила ну просто по себестоимости материалов, так мне уже хотелось найти ему хозяина) - это пожалуйста улыбка
Воздушку со Сваровски за 2500 - да легко улыбка
Вышитые колье за 3-4 тысячи - да на раз-два-три...
Единственное - сказали про мою "дешевку" - это такие простенькие монисто и прочую бисерную жуть от 100 и до 300 рублей - что раньше лета просьба "этот пионерский лагерь не предлагать"...
Ну, да это мелочи жизни улыбка
Вобщем, на этой ярмарке-продаже уходили в основном, достаточно дорогие украшения.
Но опять же: без жгутов, без брошек, без огалал печаль
Это добро смотрели, меряли, но не брали...
....
Ярмарка №4 
Следующий отчет - Ярмарка-продажа в ТРК Меркурий 27-28 декабря.
Аренда стола на этой ярмарке мне обошлась в 4650 рублей.
Опять же - вместе с бензином - можно смело считать - 5000 рублей.
Выручка:
27.12 - 7800
28.12 - 3600
Итого за два дня было реализовано на сумму 11 400 рублей.
На языке местных ярмарочных старожил это называлось - аренду отбили... Но прибылью пахло как-то не очень...
Покупали в основном жуткую дешевку, которую я, скрипя сердцем, по настоянию маменьки (эту же дешевку и собравшей) ввела в ассортимент. Это были некие ожерелья из простых низок китайского бисера на 5-7 нитей за сто рублей и прочие ужасы, в которых даже не хочется признаваться улыбка
Но...
Купили пару вязаных жгутов, красивую розочку из бисера (творения, доверенные мне одной из здешних мастериц).
Остальное было из того же формата, что и на предыдущих выставках - аля сон невесты, аля простое колье, аля колье королевское и т.д. и т.п.
Дорогие вещи меряли, восхищались, но не покупали...
к 28 декабря я была уже так вымотана, что даже восторги относительно моего и не только моего творчества уже не вызывали у меня такого прилива сил, как раньше...
Но вот косынка (опять же, не моя, но доверенная мне на время ярмарки) вызвала восторг публики - ее не мерял только ленивый...
Как и огалалу... Причем моя, жемчужная лежала себе, а вот простенькая из гематитового бисера и чешских бусинок - примерялась ежечасно...
Вот так как-то...
...
Ярмарка №5
Осталось осветить только 29-30 декабря в ТРК Международный.
Там мне досталось почему-то полстола 60 на 60 см вместо 90 на 90... Ну да ладно, Бог с ними...
Стоило это мне 3700 рублей за два дня.
Выручка:
29.12 - 3600
30.12 - 7000
Итого, как уже и обычно - 10 600 рублей.
т.е. опять отбитая аренда и немножко отбитых материалов...
Ну, вот как-то так.
Продавались ну всякие неадекватности, всякие ужасы, которые я и описать толком не могу, потому как не выкладывала их на бисеринфо, дабы не позориться ( бывало в моей жизни и такое)
И снова жгуты, броши, держатели для платков, трансформеры и т.д. и т.п. остались не проданными...
Как и огалалы, колье юбилейное и прочие косынки, хотя примерялось это регулярно.
Зато убежали от меня, наконец, все мои зажившиеся цветочкиулыбка
http://biser.info/node/327199
http://biser.info/node/326665
http://biser.info/node/279930
И им подобные...
А раньше у меня цветочки вообще не пользовались покупательским интересом...
Вообще, это были странные два дня.
К 17-00 выручка в кассе составляла обычно 100-300 рублей и вызывала у меня, как у неопытного торгаша, просто панику - ну неужели люди отменили Новый год ??? улыбка
Каким чудом мы "набомбили" 7000 тысяч за 3-4 часа последнего торгового дня - для меня до сих пор остается загадкой...

Итог:
Аренда обошлась мне за все мероприятия месяца декабря ровно в 23 000 рублей.
Выручка за все эти мероприятия составила в сумме - 72 100 рублей.
Выглядит почти радужно, не правда ли? улыбка
А как на самом деле выглядит сермяжная правда? улыбка
Для того, чтобы все это было возможным, весь ассортимент составил сумму около 200 000 рублей, причем половина из него была такая позорная, что ни в сказке сказать, ни пером описать. Правда, дешёвая, для привлечения внимания народа. Зато за другую половину хотя бы не было стыдно улыбка Это были приятные глазу и приличные творения.
На самом деле накладных расходов было гораздо больше, чем кажется.
1) За время проведения выставок для бесконечных доделок своего добра мне приходилось несколько раз делать заказы фурнитуры и праздничной упаковки в интернет-магазинах, что таки составило сумму 4000 рублей.
2) На бензин и бесконечные разъезды ушло примерно 3000 рублей (ох и давно же я столько не моталась)
3) На помощника-продавца, (коим выступала мамина подруга, которая имела 40 лет стажа торговли в Гостинном дворе) ушло5000 рублей (да и то по дружбе)
4) В моем случае мне еще не с кем было оставить ребенка (2 года и 3 месяца), поэтому пришлось привлекать нянь, что обошлось мне еще в 4000 рублей за декабрь (в остальные выходные, слава Богу, посидели родственники)
5) И еще одной жабодушной растратой стало питание на выставках - как существо беременное, на сроке, близком к 6 месяцам, я не могла себе позволить бутербродничать столько дней к ряду, мне нужно было хотя бы раз в день какое-нибудь горячее питание - это за месяц обошлось мне еще в 2000 рублей.
6) Отдельной статьей расходов встало торговое оборудование - оно вроде бы покупалось один раз и навсегда, но ведь на него тоже были потрачены деньги - поэтому 2 стойки для колье и стойка для сережек + пара-тройка бархатных бюстов для демонстрации колье обошлись мне еще в 2000 рублей.
Но оно того стоило, честное слово - ибо самодельные держатели для колье и браслетов я сгоряча выбросила сразу по окончании выставки, потому что они были невыносимы и ничем не помогали в демострации, только заваливались на всевозможные бока и с них все сваливалось...
Вроде бы больше расходов не было...
А, может быть, я просто не помню...
...
Так вот возьмем наши радужные 72 100 и вычтем аренду и все вышеперечисленные расходы.
Получилось 29100 рублей. \
Вот такая сумма осталась у меня на руках 30 декабря вечером.
...
Как сказала моя мама, если бы ты ничего не делала, ты бы имела примерно те же деньги, что и после целого месяца дикого цейтнота, нервного и эмоционального перенапряжения.
...
...
Вобщем, вывод неутешителен, ибо напомню рассеянным, типа меня - сумма в 29100 рублей - это не Ваша чистая прибыль - это те деньги, которые остались у Вас на руках, а если из них еще вычесть стоимость материалов и Вашей работы - то можно смело утверждать, что это реальный минус. 
Ну, или как говорит моя мама - бульон от яиц.
...
Можно было бы сказать, что не надо было дозаказывать фурнитуру и упаковку....
Можно было бы не есть...
Можно было бы выкрутиться с няней....
Можно было бы не ездить на машине, а ходить пешком... Хотя нет, это было бы неподъемно улыбка
Можно было бы стоять самой и одной без лишних расходов на продавцов...
Можно было бы...
Можно было бы...
...
Было так, как оно было...
Я с самого начала понимала, что это скорее творческий эксперимент, чем реальный заработок, просто перед Новым Годом неудержимо верилось в чудо (а вдруг повезёт улыбка)
Да и хотелось, чтобы то, что ты творишь, все-таки носилось, а не лежало мертвым грузом у тебя дома на полке... Ну хоть это сбылось улыбка
И вообще, хотелось убедиться лично, на собственных шишках во всем этом процессе, про который, почему-то регулярно рассказывают, но никто ,блин, не озвучивает цифры... Ну вот не принято. А почему не принято? Чтобы другие сами себе новые шишки набивали???? улыбка
...
Вобщем, это был с моей точки зрения бесценный опыт.
В процессе достижения которого были сделаны следующие выводы:
1) Я таки плету потому что не могу не плести улыбка Это хорошо. Это значит, что ничто человеческое мне не чуждо.
2) Бисероплетение увы, не станет моим основным источником дохода, чтобы мне об этом не пели разные платные курсы в духе Шпигель энд Компани... Это так и останется, скорее всего, просто приятной подработкой... Хотя я все равно буду упорно продолжать работу и исследования в данном направлении.
3) Если ты не беременный, не обремененный малыми детьми, можешь тягать тяжелые грузы и не кушать целыми днями - то ярмарки-продажи могут принести тебе некоторую прибыль улыбка Наверное... Я не знаю... Потому что моя подруга бухгалтер сейчас смеется громче моей мамы, что я нахожу тревожным признаком... Наверное, я ничего не знаю про ценообразование и вообще понятие чистой прибыли...
4) Я, как беременная (а скоро, следовательно и обладатель 2-х малых деток), которая ненормальная и все равно плести будет улыбка оставлю для себя только услугу "Реализация" - ибо это наименее энергозатратный и наиболее интересный для меня метод реализации своих творений и творческих амбиций.
Потому что когда я сравнила цифры, то поняла, что девушки с "реализации" наторговали примерно столько же, сколько и я, которая все это время ночей не спала, плохо ела, ребенка забросила (цитата мужа), приезжала - выкладывала, убирала, продавала и т.д. и т.п.... На самом деле - это все адский труд, я теперь совсем по другому стала смотреть на профессию продавца ....
Так вот, гораздо проще приехать , сдать по накладной "товар" и уехать... А потом забрать денежку и остатний "товар" ...
И голова не болит...
А там как повезет...
Повезет - будет прибыль...
Не повезет - даже аренду не отобьешь...
Но это лучше - чем действовать по той же схеме, но самой...
Тем паче, что скоро самоличное участие в ярмарках-продажах будет для меня непозволительной роскошью... Да и не надо оно мне... Ибо я давно поняла, что я творец, а не продавец... Ну вот не дано...

И еще я сделала очередной вывод на всех этих ярмарках - твой демпинг (снижение цены на все до скрипящего предела) ровным счетом никому не нужен. Никто не оценит, это не даст прироста продаж, это вообще ничего не изменит, кроме твоего и без того печального материального положения. Скорее в моем случае - демпинг (затеянный по инициативе моей маменьки) стал для меня скорее унижением... Но это ИМХО. Но мое ИМХО мне говорит, что больше никогда я не опущусь до снижения цен - пусть лучше все мое катается со мной...

Вобщем, думайте, дорогие мои мастера и мастерицы, надо или нет участвовать в выставках.
Если у кого-то есть положительный опыт участия - напишите мне об этом, пожалуйста....
Потому что мне все равно хотелось бы думать, что все может быть хорошо, просто мне в очередной раз чего-то чуть-чуть не хватило...